2559

ชุดโครงการวิจัยย่อย  [รายละเอียด]

พัฒนาชุมชนและท้องถิ่น

กลยุทธ์ทางการตลาดของสินค้าทางการเกษตรเพื่อชุมชนในจังหวัดเพชรบูรณ์

Marketing  Strategy  of  Agriculture  Products  for  Community  Enterprises  in  Phetchabun  Province

1. ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.สุวิมล พันธ์โต (หัวหน้าโครงการ)

คณะวิทยาการจัดการ

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของสินค้าทางการเกษตรเพื่อชุมชนในจังหวัดเพชรบูรณ์  โครงการวิจัยนี้มุ่งเน้นการวิจัยเชิงคุณภาพ (Qualitative Research) และการวิจัยเชิงปริมาณ (Quantitative Research) ในพื้นที่จังหวัดเพชรบูรณ์  ซึ่งผู้ให้ข้อมูลประกอบไปด้วยกลุ่มผู้ประกอบการและผู้บริโภค  ศึกษาถึงการรับรู้และทัศนคติของผู้บริโภคที่มีต่อสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์  ศึกษาความคิดเห็นของผู้ประกอบการที่มีต่อราคาสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์  แนวทางในการสร้างตราสินค้าให้กับสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์  วางแผนกลยุทธ์ทางด้านการสื่อสารทางการตลาดให้กับสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์  จากผลการศึกษาทั้งหมดข้างต้นจะเห็นว่า  การสื่อสารตราสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์ให้สามารถแข่งกับตราสินค้าต่างประเทศนั้นเป็นกระบวนการที่จะต้องกระทำอย่างมีหลักการและใช้ผู้มีความรู้จริงในเรื่องของการตราสินค้าเป็นผู้ดำเนินการ ตราสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์  ส่วนใหญ่ยังบริหารกิจการแบบครอบครัว  ไม่ค่อยจ้างมืออาชีพเข้ามาบริหารงาน  ไม่ค่อยคิดการดำเนินธุรกิจเพื่อยกระดับตราสินค้าให้เป็นสากล ตราสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์หลายรายที่ทำในเวลานี้ส่วนใหญ่จะเป็นการคิดและดำเนินการตามกระแสทางการตลาด  ซึ่งยังขาดความรู้  ความเข้าใจอย่างแท้จริงเรื่องของการสื่อสารตราสินค้า  ในการสื่อสารตราสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์จำเป็นต้องสร้างจุดต่างให้ผู้บริโภครู้สึก  อาจใช้วิธีการกำหนดบุคลิกภาพตราสินค้าให้แตกต่าง ใส่มูลค่าเพิ่มให้สินค้าหรือเพิ่มคุณลักษณะสินค้าให้แตกต่างออกไป  ทำให้คู่แข่งที่ตราสินค้าต่างประเทศทำตลาดยากขึ้นต้องใช้งบประมาณมากขึ้นในการทำให้ผู้บริโภคเปลี่ยนใจมาใช้ตราสินค้าของเรา  ต้องมีการนำเสนอสิ่งใหม่ ๆ ให้ผู้บริโภครู้สึกดีกับเรา ว่าเราเป็นที่เดียวที่รู้ใจเขา  เป็นที่เดียวที่ตอบสนองได้อย่างดีที่สุด  เมื่อผู้บริโภคนั้นสอดคล้องกับแนวความคิดเรื่องการสื่อสารแบบครบวงจรที่เป็นเรื่องของการใช้สื่อที่หลากหลายเพื่อสื่อสาร  และทำความใกล้ชิดกับผู้บริโภคเพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกว่าตราสินค้านั้นเป็นตราสินค้าที่ตอบสนองตนเองได้ดีที่สุด

การสร้างตราสินค้าเป็นความจำเป็นที่ผู้ประกอบการในยุคโลกแห่งการแข่งขันจำเป็นจะต้องให้ความสำคัญ  เพราะทราบกันดีว่าการมีตราสินค้าที่เป็นที่รู้จักและจดจำของผู้บริโภคจะนำมาซึ่งการเพิ่มผลิตภาพ  มูลค่า  ยอดขายและช่องทางการจัดจำหน่าย  จึงถูกนำมาใช้เพื่อเป็นแนวทางในการสื่อสารตราสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์ให้ผู้บริโภคที่เป็นกลุ่มเป้าหมายเกิดการรับรู้  และเชื่อถือในตราสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์ เพื่อทำให้การสื่อสารตราสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ  การเลือกใช้สื่อให้เหมาะสมกับศักยภาพของตราสินค้าก็เป็นสิ่งสำคัญในการสื่อสารตราสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์ให้ประสบความสำเร็จ 

การสื่อสารตราสินค้าของจังหวัดเพชรบูรณ์ให้ประสบความสำเร็จนั้นจะต้องทำการสื่อสารให้มีความน่าเชื่อถือในสายตาผู้บริโภค  และสอดคล้องไปกับวิถีชีวิตของผู้บริโภคให้ได้ ความน่าเชื่อถือนั้นสามารถสร้างได้โดยหลากหลายวิธี  ขึ้นอยู่กับคุณลักษณะของตราสินค้านั้นว่าเป็นอย่างไร  ความน่าเชื่อถือในตราสินค้าจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อการสื่อสารตราสินค้ามีความชัดเจนและไม่ไร้ทิศทาง  นักสื่อสารตราสินค้าจะต้องให้ความสำคัญกับเรื่องนี้เพราะหากคุณไม่ชัดเจน ในสายตาผู้บริโภคแล้ว  ผู้บริโภคก็ไม่เชื่อถือในตราสินค้าของคุณ  การยอมรับในตราสินค้าก็จะไม่เกิดขึ้น  การทำการสื่อสารตราสินค้าของจังหวัดสมุทรสงครามให้น่าเชื่อถือนั้นจะต้องพยายามใช้วิธีการสื่อสารที่เชื่อมโยงกับวิถีชีวิตของผู้บริโภค  เพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกถึงความใกล้ชัดกับตราสินค้า  ซึ่งจะทำให้ความน่าเชื่อถือเกิดขึ้นได้ง่ายกว่า การที่สื่อสารตามกระแสของโลกการสื่อสารตราสินค้าของจังหวัดสมุทรสงครามจะต้องเข้าใจง่าย  แต่กว่าจะค้นหาวิธีการที่จะทำให้ผู้บริโภคเข้าใจได้ง่ายนั้นจะต้องผ่านกระบวนการที่ผู้เชี่ยวชาญใช้ความรู้ และประสบการณ์ที่มีกลั่นกรองมาอย่างดีแล้ว  เพื่อให้ผู้บริโภครับสารได้ง่ายที่สุด  การสื่อสารตราสินค้าที่ดีนั้นควรที่จะตอบสนองได้ทั้งมุมของผู้บริโภคและมุมของผู้ประกอบการ  เพราะในบางครั้งการสื่อสารสามารถทำให้ผู้บริโภคชื่นชอบได้  แต่ไม่ช่วยสร้างยอดขายให้กับตราสินค้าได้

--

ดาวน์โหลด เปิด : 159 ครั้ง:

296 ครั้ง